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　　2023年4月12日，主題為“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”的第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在陜西西安隆重召開(kāi)，方圓集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉長(zhǎng)城參與對(duì)話。

　　方圓集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉長(zhǎng)城

       以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　祁俊：請(qǐng)各位嘉賓簡(jiǎn)要介紹自己以及所在單位的情況。

　　劉長(zhǎng)城：方圓集團(tuán)位于山東海陽(yáng)市，是行業(yè)的老企業(yè)了。1970年建廠，至今已走過(guò)了53個(gè)年頭，是以混凝土機(jī)械等工程機(jī)械制造為主，其它產(chǎn)業(yè)為輔，多業(yè)并舉的集團(tuán)公司，我們把企業(yè)定位在中小企業(yè)板塊。我本人是在1999年加入方圓公司，今年已24年了，目前是公司的總經(jīng)理。

　　祁俊：關(guān)于行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題，我個(gè)人的態(tài)度是堅(jiān)決反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)也反對(duì)價(jià)格聯(lián)盟。請(qǐng)問(wèn)大家如何看待價(jià)格戰(zhàn)？

　　劉長(zhǎng)城：價(jià)格戰(zhàn)是每次論壇都不可回避的話題，我是這樣認(rèn)為的：

　　第一、今天在座的大家既是價(jià)格戰(zhàn)的主體者，也是價(jià)格戰(zhàn)的受害者。現(xiàn)在行業(yè)的客戶普遍是按照我們的招標(biāo)的原則進(jìn)行采購(gòu)。而招標(biāo)體制中低價(jià)中標(biāo)體制，把我們帶入到這個(gè)惡性循環(huán)局面中。從客戶角度，招投標(biāo)中低價(jià)招標(biāo)的體制本身的傷害就很大。

　　第二、方圓成立于1970年，至今已53個(gè)年頭，是純民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有任何貸款，也沒(méi)有上市。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)公司來(lái)講是致命的，所以我們從來(lái)不參與價(jià)格戰(zhàn)。十年前，我們的產(chǎn)品價(jià)格在所屬行業(yè)中屬于中游偏上，最近5-6年，我們中小企業(yè)的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)被壓到了凋亡的地步。我們企業(yè)只能根據(jù)自身的情況進(jìn)行取舍，有利潤(rùn)就做，沒(méi)利潤(rùn)就不做，沒(méi)法虧本，因?yàn)槲覀儧](méi)有融資平臺(tái)、沒(méi)有股民的資金，純是自己腰包里的錢。作為銷售產(chǎn)品方我們不希望打價(jià)格戰(zhàn)，希望大家把精力用在創(chuàng)新、降成本，贏取更大的市場(chǎng)空間，以產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性去贏得市場(chǎng)。我建議大家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)峻、供大于求的情況下，價(jià)格戰(zhàn)如果真的很難避免，只能做好自己，找準(zhǔn)適合自己企業(yè)發(fā)展的途徑，獨(dú)善其身，穩(wěn)健地往前發(fā)展，才能達(dá)到高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。

       祁俊：方圓集團(tuán)是行業(yè)里產(chǎn)品跨度最大的企業(yè)，多元化發(fā)展。我的問(wèn)題是，工程機(jī)械板塊在企業(yè)里面占多大比例？第二，在工程機(jī)械板塊的研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓方面投入的人財(cái)物在總投入中占比多少？

　　劉長(zhǎng)城：現(xiàn)工程機(jī)械板塊占整個(gè)方圓集團(tuán)公司的比例在80%以上，依然是方圓集團(tuán)的主業(yè)。公司涉足其他產(chǎn)業(yè)的背景有兩方面原因：第一是惠民工程，方圓集團(tuán)在一個(gè)縣級(jí)市里面，承擔(dān)很多社會(huì)責(zé)任，開(kāi)辦面粉廠、油廠、酒廠承擔(dān)了地方國(guó)儲(chǔ)的功能，也解決了當(dāng)?shù)厥称钒踩膯?wèn)題。第二個(gè)背景，從2007年開(kāi)始，方圓集團(tuán)多元化發(fā)展已經(jīng)十多個(gè)年頭。公司對(duì)工程機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)品、市場(chǎng)前景、利潤(rùn)能力進(jìn)行了深度剖析，希望能夠創(chuàng)造更大價(jià)值，有更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，讓方圓集團(tuán)能夠持續(xù)穩(wěn)步健康的向著百年企業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)。

　　祁俊：最后請(qǐng)從各自的角度或者你所服務(wù)企業(yè)的角度，提出對(duì)2023年工程機(jī)械市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷。

　　劉長(zhǎng)城：今年對(duì)所有人都是關(guān)鍵一年，我覺(jué)得第四季度會(huì)有上升，在此之前會(huì)有點(diǎn)困難。