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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業協會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發展高層論壇在素有孔孟之鄉、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側改革與行業發展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”為主題設置了兩場分論壇，來自行業各專業領域近40家企業代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業供給側改革、海外發展之路。

    中交西安筑路機械有限公司董事長楊向陽、山推工程機械股份有限公司總經理李殿和、河北宣化工程機械股份有限公司總經理周之勝、寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山、江蘇八達重工機械有限公司董事長陳利明和浙江美通筑路機械有限公司總經理仇曉駿等六位嘉賓圍繞“供給側改革與行業發展”的論壇主題就行業供給側改革和企業發展展開深度對話和現場交流。

    主持人李宏寶：下面有請河北宣化工程機械股份有限公司總經理周之勝給大家介紹一下。

河北宣化工程機械股份有限公司總經理周之勝在第一場對話中發言

    河北宣化工程機械股份有限公司總經理周之勝：每一個企業的情況都不一樣。我們和山推都是推土機專業制造廠，我認為供給側改革最重要的地方，不一定是去產能、去杠桿、降成本。當然，每一個企業情況都不一樣，我覺得供給側改革的方向是要看需求側，需求側是需要供給側如何改革。所以，對需求側的研究，它對產品的需求，要求什么樣的產品，我們就是非常清楚。然后，根據這種產品配置相應的資源，這是真正的供給側改革。宣化這幾年在不斷地研究客戶的真正需求，在產品創新上走出了自己的路子，因為作為推土機行業企業，過去基本上都是走“引進技術、再創新”這條路子，但是我們的技術都是上世紀七八十年代引進的，都已經落后了，所以現在我們要在適應新的用戶群體對于產品的需要，這就是供給側改革中最重中之重的事情。另外，除了供給側改革，需求側的改革也是很重要的。為什么在供給側會上講需求側？就是因為需求側讓我們這些年慣的出了很大的問題。今天在座的嘉賓好多都是一把手，誰自己的苦誰知道。銷售的問題，應收帳款的問題實際上來講并不是出現在需求側，而是出現在了供給側。所以，應該要在對客戶如何進行改革，這也是很重要的。在會下我和山推工程機械股份有限公司總經理李殿和做了交流，李殿和總經理作為我們行業老大，市場占有率做到最大，他有資格、有能力做這個事兒，我非常贊同。把行業推向健康發展的道路，這樣的事情需要我們一起來做。

    客戶真正需要供給側做什么？現在有的行業，客戶使用一臺機器，用的人工成本、購買設備成本、效率、燃油、環境等這方面的事情在做研究。每部分所占的使用成本的比例是多少？客戶最希望哪部分降下來？這也是我們供給側改革最重要的一部分。我們實際上不是去產能，而是去資本，就是說我們占有龐大的資本，并沒有產出應該產生的采購，這個都是過去盲目上的原因。所以，我們要瘦身，實際上有的行業已經在瘦身了，我覺得做得很對。比如說山推小松，我在20年前去參觀過這個工廠，20年后，工廠整個面積沒有多大變化，廠房也沒有多大變化，但內部的利用率比過去翻了10倍，這就是我們學習的榜樣。我覺得學供給側改革，應該向卡特彼勒和小松這樣的企業學習。謝謝。

    主持人李宏寶：非常感謝各位嘉賓，剛才我們對一個議題進行梳理，我認為每個企業做法都不一樣，有的是進行人員優化、供應鏈優化、品質創新，有的在新常態下回歸了理性，有的是創造了更大的、更新的產品引領市場，創造了更貼近市場的產品，在市場需求方面進行了創造、創新，大家做的都非常不錯。所以，現在市場又有所啟動，我準備了第二個議題，根據我們的調查和市場的走訪，挖掘機行業從去年下半年，準確來說應該是從下半年的7月份，銷售形勢呈現了爆發式增長。從今年年初開始，其它機種，比如說裝載機、起重機、推土機等產品出現了不同程度的增長，熱門機型甚至出現了斷貨的狀態。所以，面對這樣一個局面，我們又該如何進行供給側改革，應對市場變化和市場需求？

    河北宣化工程機械股份有限公司總經理周之勝：李宏寶秘書長剛剛說的第二個問題，是一個字，就是量，實際上來講，作為企業的老總可能關注的也是量，把最大的關注點放在量上。剛才我們講到供給側改革，我還提一句，要和有些客戶敢于說不。今年工程機械行業，包括推土機銷售有很大的增幅，但是，宣工的增幅沒有達到平均水平，實事求是地講，我們放棄了一些訂單，也是要減少企業的風險。要想企業發展，在我們供給側改革的時候，就是要提高產品效率，減少產品能耗，用最低的人工成本、使用成本和維護保養成本來滿足客戶需求。所以，現在中國的人工成本已經不低了，這就是我們改革的方向。宣工現在開發的產品，就是我們這次展出的，高驅動、全機械電動推土機，我不敢說一臺頂兩臺用，應該是差不多，現在我們山西一個客戶在使用，他使用的都是我們的推土機，幾乎不用其它品牌推土機。這種推土機第一它不壞，第二效率高，第三使用成本低。目前在工地干了500小時，沒有維護過，沒有發生任何質量問題，我覺得產品就要朝著這個方向發展。其次，我們敢和客戶說，產品必須物有所值，不要再買便宜貨。現在我們的推土機也好，裝載機也好，尤其這兩個產品，和國外價格有極大的反差。我們都在賣便宜產品。一個十幾噸二十噸的產品，賣四五十萬，我們成了鋼鐵搬運工，這簡直是太可笑了。所以，果斷漲價，肯定要漲價，要有合理的利潤空間。但是，不是漲價就完了，產品要讓客戶感覺到物有所值，能夠一臺頂兩臺，能夠降低他的使用費用，這樣我覺得就不要去關注量了。有可能在干同樣工程的情況下，產品銷售量下降了，但是質量和效率提高了。下一步我們追求的方向，無論是從社會角度還是企業發展角度，可能把關注點放在這方面，這方面也是我們需求側所關注的。現在需求側客戶還沒有感覺到，不夠再買一臺，有沒有想用一臺頂兩臺，或一臺頂三臺，這個事情早晚要發生，所以說不如提早做準備，謝謝大家。