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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風(fēng)，中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    中交西安筑路機械有限公司董事長楊向陽、山推工程機械股份有限公司總經(jīng)理李殿和、河北宣化工程機械股份有限公司總經(jīng)理周之勝、寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山、江蘇八達重工機械有限公司董事長陳利明和浙江美通筑路機械有限公司總經(jīng)理仇曉駿等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人李宏寶：對話嘉賓有六位，其中五位是制造企業(yè)，一位是零部件企業(yè)，所以，請寧波廣天賽克思液壓有限公司（以下簡稱“賽克斯液壓”）總裁姚廣山給我們談一談。

寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山在第一場對話中發(fā)言

    寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山：我非常贊同河北宣化周之勝總經(jīng)理說的話，實際上供給側(cè)改革，國家的本意是不要浪費，這個大任務(wù)中，每一項都會適合于我們，又不適合我們。供給側(cè)方面出了問題，實際上還是我們前端出了問題，就是需求方出了問題，那么需求方出了什么問題？第一類是判斷上的問題，這段時間不管什么種類的工程機械都是非常好銷，那么是不是這種勢頭一定會持續(xù)下去？那么會給供給側(cè)一個比較危險的信號，就是你能不能冷靜地看到它身后的本質(zhì)。我曾經(jīng)有一個非常深刻的經(jīng)歷，有一個訂單，但是我們中方企業(yè)大概有九家都向它訂了貨，產(chǎn)生了九個訂單，這是需求方一個虛假的信息。那我們看今天，挖掘機是10萬臺，我不知道現(xiàn)在整個產(chǎn)能是多少萬臺，如果有30萬臺，40萬臺，那我們還是需要一個瘦身。怎么瘦？我個人認為，就是做細分行業(yè)的工作，對自己精準(zhǔn)定位。我是對這個供給側(cè)改革有一點成果。對賽克斯液壓來講，我們這幾年沒有跟著主機廠同悲同喜，就是一個看客。五年來行業(yè)在不停地下滑，但是像我們做零部件機械，做售后的細分行業(yè)，還是在增長，每次看到工程機械報表都是-20%～-30%的下降，我們基本上是10%～20%的增長，我感到我們是置身于這個行業(yè)之外，實際上來講也不是。在大家100%增長的時候，我們也是增長10%～20%，所以說沒有跟大家同歡呼共慶祝，也沒有降到低谷，這是一個穩(wěn)定發(fā)展。產(chǎn)品地位應(yīng)該是比較清晰的，就是產(chǎn)業(yè)鏈五大任務(wù)里頭我們可能靠邊的只有一個，補短板，雖然都是短板，補的不怎么樣，但是短板一定是別人不愿意做的、難做的，短板一定是長期穩(wěn)定收益。所以在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，我認為如果是去產(chǎn)能、去結(jié)構(gòu)，那么這些產(chǎn)能和結(jié)構(gòu)的去處還應(yīng)該看一下在產(chǎn)業(yè)鏈中哪一個短板可以進入，慢慢去孵化它，總比跟著市場波動使大家很受傷要強得多。謝謝大家。

    主持人李宏寶：非常感謝姚廣山總裁。剛才前面三位嘉賓表現(xiàn)得非常淡定，我覺得他們心里是非常著急的，現(xiàn)在市場這么好，又沒有產(chǎn)品提供給客戶，心里面還是比較著急。通過我的走訪，現(xiàn)在制造業(yè)主機產(chǎn)品這塊兒受制于零部件的供應(yīng)，所以說走訪零部件企業(yè)也是非常的糾結(jié)，到底是上還是不上，做還是不做？增加不增加設(shè)備，增加不增加廠房，增加不增加人？

    寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山：我先說一下行業(yè)的情況。因為我以前也是做了15年主機，從2008年才轉(zhuǎn)做液壓件。那么，通過這5年的洗禮，我覺得各個主機廠應(yīng)該接受很多教訓(xùn)。在新的業(yè)務(wù)高潮來臨之際，有兩件事情一定要牢牢記住。第一，商務(wù)條件和規(guī)則一定意義上和以前不一樣。零首付也好，低首付也好，就是自己承攬風(fēng)險的事情一定不能再做下去，這個風(fēng)險也應(yīng)該讓我們的客戶去承擔(dān)，他承擔(dān)風(fēng)險的時候，對他的購買就要慎重。所以，買一臺還是買兩臺，如果你零首付他可能買10臺，這個事情也讓我們的客戶得到教訓(xùn)，行業(yè)才有一個比較健康的需求方。第二，調(diào)結(jié)構(gòu)。在整個行業(yè)比較火爆的時候，我認為有一些企業(yè)可以去一些產(chǎn)能，這個產(chǎn)能是非優(yōu)勢的產(chǎn)能，很可能就是順勢推出去，使自己成為一個細分行業(yè)的強者。不管市場變動如何，你都是一個強者。所以這兩點，我認為一是改變規(guī)則很重要，使自己的結(jié)構(gòu)更優(yōu)化，二是對于我們來講是一直做液壓件，雖然說這個短板做這么多年也沒有補的很好，因為做液壓件就是一個長期過程。其實從去年開始，公司也是24小時作業(yè)，也是5+2，白加黑，但是，訂單交貨也是延遲幾個月，大概3個月以上，交不上貨。所以現(xiàn)在經(jīng)過這么多年穩(wěn)定的發(fā)展，決定擴大生產(chǎn)。我們自己又新買了土地，購置了設(shè)備。但是，產(chǎn)能往上提升，和主機廠還是不一樣，可能每年只能提高20%～30%，緩緩地往上走。第一，由于我們緩慢的投入，第二，只有有市場的時候我們才投入，沒有市場，我們想象一個市場，這個事情是堅決不投入的。所以，我認為經(jīng)營一個企業(yè)，現(xiàn)金流非常的重要。我們一直奉行現(xiàn)金流的一個政策，現(xiàn)在的現(xiàn)金流，收到的現(xiàn)金可能比我們的訂單還要多。如果說都能夠做到現(xiàn)金流達到100%的平衡，那么企業(yè)就沒什么風(fēng)險。謝謝大家。