大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理在中國工程機械行業市場發展論壇分論壇第一場對話中發言
2019年04月26日04:19
2019年4月25日，在“第十七屆中國工程機械發展高層論壇”期間，中國工程機械工業協會組織舉辦的“中國工程機械科技發展論壇”、“中國工程機械市場發展論壇”兩場平行論壇同期開幕。來自行業各專業領域的數十家代表性企業高層、品牌代理商及百多位業內人士參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展和國際化品牌創立和經營之道。
內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經理、方圓集團有限公司何永榮副董事長、濰柴動力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理、山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理、中國工程機械工業協會混凝土機械分會符忠軒會長等7位對話嘉賓圍繞“開放、理性、誠信、品牌”論壇主題展開對話。
主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰、新發展，體現的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠信、品牌”這個論壇主題，給各位嘉賓準備了三個問題，第一個問題就是中國改革開放的政策和廣闊市場的吸引力，就是引進來和走出去，有數據顯示去年中國是吸引外資最多的國家，我們工程機械行業的發展，外資的吸引對我們行業的提升發揮了非常積極的作用，走出去企業有了實力和經驗，瞄準國際市場。這樣的形勢需要行業企業好好把握，請嘉賓們結合各自企業在引進來、走出去的經驗來分享。
大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理
大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理：大族激光在行業里目前是龍頭企業，主要給工程機械制造業提供激光裝備，包括激光切割，激光焊接，激光清洗和維護，徐工、龍工、北方重型都使用了我們的激光切割和焊接設備。去年我們在工程機械行業的規模是130多億。
大族激光從每一個事業部建立之初，核心元器件的引進來，一定要自主創新，激光技術目前我們整個行業的發展還是比較短的，1996年激光技術還非常罕見，發展的歷史比較短，我們不盲目地引進來和走出去，最開始也引進了控制系統包括激光器的光源，我們不斷地收購國外公司和引進新的技術，在引進的過程中并不是受到一些坎坷就停止，但是我們有這個理念，中國的市場和中國的需求，很多技術到中國來不一定適應這個環境。
我們最早的激光切割頭，一開始和國外合作伙伴做研發，他們的技術在歐洲市場非常好，但是到中國之后出現很多問題，我們提出了一些合理化的建議，因為歐洲人思維比較固化，比而沒有去研究。我們在國外布局比較早，剛開始比較依賴于代理商，經過五六年的經營和發展，改變了思路，2010年以自己的銷售人員去駐點貼近代理商。
主持人尚海波：第二個話題是，怎么去面對市場、怎么去愛護市場，共同打造維護健康的機械市場是我們整個機械行業共同的責任，多年的發展，價格戰也好，過度競爭也好，今年形勢向好，價格戰不可避免，請各位領導圍繞理性競爭、誠信經營，結合我們企業發展的經驗談一談。
大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理：我們的行業也是一樣的，競爭肯定是無處不在的，高、中、低端的客戶群體都有，把自己的定位定好，在市場一線會比較理性一點。還有就是產品的理性，找準我們的產品適合于哪些行業和客戶的需求，這是產品的定位。
我在2003年就接觸了融資租賃的方式，當時的競爭也非常激烈。融資租賃是雙刃劍，對我們來講，用好了融資租賃是非常好的付款方式，目前我們每年有40%的回款都是融資租賃，一定要把游戲規則定好。
主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國發生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國成立70周年，也是全面建成小康社會實現第一個百年奮斗目標的關鍵之年，我們的工程行機械業也處在一個發展的關鍵時期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們全體同仁的共同努力下，中國工程機械行業一定能夠行穩致遠！
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